金山办公应该我们大部分人都用到过，一个很了不起的工具产品。
从全球范围来看，优秀的办公软件有很多，不过在我们国内，主流只有两种：微软的office和金山的WPS。
其实WPS装机量近几年才提上来，以前大部分用的还是系统自带的微软office。
我应该是属于相对比较早使用WPS的用户，那个时候并没那么好用，功能上跟office一模一样，但是稳定性没那么高，不过颜值要高一点。
所以那个时候我电脑里既有office，也装了WPS，两个一起用，选择谁看心情。
后来发现WPS越来越好用，终于在某次重装系统后，彻底抛弃了office，只用WPS。
应该很多人都有和我类似的经历。
今天我们就来深度分析一下金山办公这家公司。
一、公司
金山办公后来的掌门人“雷军”，这个大家都知道，关于雷军的故事也有数不清的书籍和文章，我就不说他了。
WPS的真正创始人叫“求伯君”，人送外号——中国第一程序员。
现在可能很多人并没听说过求伯君，毕竟是上一代的风云人物，各领风骚数十年，他的时代已经过去了。
不过在IT界，求伯君的江湖地位依然很高。
我是技术出身，当年也曾景仰过天伯君，今天借着分析金山办公，就顺便说一下他的故事。
求伯君年出生于浙江绍兴的一个小村子——西山村
这个名字有没有耳熟的？金山的忠实用户应该有印象，因为求伯君的第一个作品就是“西山高级文字打印系统”。
求伯君家世代务农，尤其是在那么偏远的农村，家里非常穷，吃不饱饭的那种穷。
那个年代正是人口大爆发的时候，每家每户都会生育多个子女。
求伯君家也一样，这让本就很艰难的家庭，越发窘迫。
但是求伯君是一个天才，很早就表现出异于常人的天赋。
早到什么程度？三岁就能很熟练的背诵乘法口诀，五岁就是围棋业余高手......
农村里面这么小的孩子，正常情况下还都只会玩泥巴。
不过六七十年代的社会是什么样，这个大家应该多多少少都知道，尤其是乡下，普遍没文化，教育更是稀奇事。
再好的天赋，没有后天的良好教育和自身的努力学习，也会变成庸人。
很幸运的是求伯君父母很有远见，也察觉到儿子的天赋异禀。
所以尽管家里揭不开锅，依然还是想尽办法把求伯君送到学校读书。
就这样求伯君成为了村里面少数能上学的孩子之一。
至于成绩就不用说了，学习对于天才来说，总是显得轻而易举。
年，12岁的求伯君以第一名的成绩考上中学。
那个时候中学的数量并不多，很多都是几个村才有一个中学。
求伯君读书的中学也是如此，这就面临一个超级难题，中午饭怎么办？
后来母亲想出了一个“并不公平”的办法，早上煮饭的时候，先按正常方式煮，熟了之后先给求伯君打包中午饭，然后再往锅里加水，继续熬成粥，给家里其他人吃。
这还没完，最后母亲索性召开家庭会议，动员全家人多干活，省吃俭用，这里面还有求伯君年幼的弟弟妹妹们。
以这样的方式，终于让求伯君顺利考上大学。
想想求伯君的弟弟妹妹们牺牲还是挺大的，但是没办法，谁叫家里就只有那样的条件，谁叫求伯君是天才，这也是物竞天择的一种另类表现吧。
求伯君的高考依然是以全县第一名的成绩，考上了“国防科技大学”。
国防科大的信息技术是非常厉害的，求伯君也从此开始学习信息系统技术，为后来独自开发顶级产品埋下伏笔。
八十年代的中国，所有技术都比较落后，更别提信息技术这样高大上的东西，整个中国都没多少IT高手，软件类书籍也很稀缺。
但是这些困难在天才面前，都不是事，求伯君很快就学有所成，具备独立开发完整系统的能力。
年，20岁的求伯君大学毕业，包分配工作，到河北的一家仪器厂做统计工作。
很显然这不是求伯君想要的，正好改革开放进行得风风火火，大批人才下海创业。
于是工作两年后，求伯君就辞职，也加入了创业大军。
求伯君的创业比较独特，花了九天九夜独自一人开发出一套系统“西山高级文字打印系统”，他把这套系统带到了北京。
辗转之下，终于有一家公司看上了这套系统，卖了块钱。
这个在当时可是巨款。
而且这家公司很欣赏求伯君的能力，邀请他加入公司。
不过开始工作后，求伯君并没能得到重用，不温不火的干着重复的工作，但是在电脑界已经算是小有名气，因为实力摆在那。
后来一个叫“张旋龙”的人出现了。
张旋龙是当时“香港金山电脑公司”的总裁，有一次公司有一批电脑出现问题，便有人把求伯君推荐给了张旋龙。
求伯君也没让人失望，只用了一个晚上，便解决了所有电脑问题。
张旋龙一看，这真是人才啊！
于是经过三番五次的邀请，另外许诺给求伯君提供良好的软件开发环境，邀请他加入公司。
就这样，求伯君正式成为了金山的一员。
进入金山后，求伯君终于有了展示自己才华的舞台，开始废寝忘食的扑在软件开发上。
仅仅一年时间，年，WPS1.0版本问世。
我只找到1.2版本的图片，都差不多，这个产品当时还只能在DOS操作系统里运行，并不高级，没有“所见即所得”。
没有任何推广，WPS仅凭借口碑传播，装机量就迅速扩大，用户破千万。
当年的WPS可是国人电脑的标配软件，金山公司也因此赚得盆满钵满。
从这一刻开始，求伯君的名字开始广泛流传在软件行业，成为了IT人心中的“神”。
这个时候的雷军，也是求伯君的小粉丝，还在武汉大学读书。
不过没过多久，雷军在一次计算机展览会上认识了求伯君，两个技术男有了共同语言。
等雷军从武汉大学毕业后，就直接加入了金山公司。
后来WPS就在求伯君和雷军的共同努力下，做得越来越好，装机量也继续节节攀升。
你知道90年代的WPS有多火吗？当时流行这样一句话：“不会用WPS就不会用电脑”。
时间来到年，微软正式大举进入中国市场。
微软无疑是一条过江龙，一直都是计算机行业的霸主。
当时国内计算机行业并没有几家像样的公司，金山规模虽小，但雄厚的技术实力，让微软感受到威胁，于是直接对金山出手。
微软先是找到金山的幕后老大张旋龙，想要收购金山公司，但是张旋龙拒绝了。
随后微软又退而求其次找到实际负责人求伯君，用70万美元的年薪挖求伯君去微软，但是求伯君也拒绝了。
最后微软没办法，又找到雷军，要求与WPS共享格式，并且承诺不会侵占金山的市场。
由于当时的电脑全都是使用微软操作系统，这一次金山没办法拒绝。
结果很多人应该都知道，进行格式共享后，直接兼容了word文档，也就是强行把原WPS的用户转到office。
当时我也有体会，还纳闷，WPS用得好好的，怎么自动就变成了office。
这一次格式共享，几乎让金山从此消失。
同时代的“CCED”当年也比较火，后来在office的打压下消失了。
不过求伯君和雷军也不是善茬，整合所有资源，直接向微软宣战。
在付出很大的代价后，金山又研发出“盘古办公系统”，用来对抗微软。
虽说狭路相逢勇者胜，这一次求伯君和雷军的勇气是没问题，但是结果并没有胜利。
耗时三年，耗尽了自己所有的余粮，最终败得很惨，新系统根本卖出去。
痛定思痛后，求伯君决定最后一搏，变卖了自己所有的资产，包括房子。
然后带着雷军等几个人，再次沉下心来研发全新一代WPS。
又一次耗时四年，WPS97问世，继续对抗office。
这是一个划时代的产品，WPS97看来是有了可视化窗口，做到了“所见即所得”。
微软看这个小弟又冒出来了，于是直接打价格战，降价一半。
这个时候office已经培养起来了用户习惯，而且品牌度很高，价格还这么便宜，用户实在没有理由不选择用office。
面对这么艰难的局面，金山并没有退缩，经过反复思考，聪明的雷军决定“以其人之道还治其人之身”，当年微软借着共享格式对用户偷天换日，金山干脆也把WPS做成和office一模一样，让用户分辨不出自己使用的是office还是WPS。
再一次耗时三年，新开发出的WPS，除了“WPS这三个字母不一样，其他的跟office一模一样，从功能到外观，完全是抄袭了一个壳。
年，求伯君47岁，把金山完全交给了雷军，自己过上了退休生活，从此淡出IT界。
雷军的能力毋庸置疑，WPS在他的持续改进下，也越来越好，装机量也重新越来越高。
不过每个人的喜好不一样，有人喜欢用WPS，也有人不喜欢，我觉得挺好用，每年都要给金山贡献一百多块钱的会员费。
二、产品
金山的产品就是围绕WPS做服务。
最开始的时候WPS定位就是”本地办公“，也就是仅限于在电脑上使用。
并且年之后，个人使用的基础版本开始免费。
年之后，WPS发布移动版，手机也能使用。
年推出会员服务，终于开始赚钱了。
年互联网经过井喷式发展，非常成熟，WPS也开启云服务。
经过十几年的打磨，WPS市场接受程度也越来越高。
根据金山公布的数据，目前公司产品月度活跃设备5.8亿，同比增长11%。
其中WPSPC端月度活跃用户2.4亿，同比增长15.5%，移动端月度活跃用户3.4亿，同比增长8%。
这么庞大的用户基数，龙头地位非常稳固。
产品盈利主要就是靠”订阅服务“，也就是卖会员。
会员分为三类：WPS会员、稻壳会员，超级会员。
WPS会员：
主要针对的是Word、Excel、PPT、PDF这几个常用模块的深度服务，比免费版功能要多一些，价格是89元/年。
我用得比较多的是图标功能，其实免费版也能满足基本办公需求。
稻壳会员：
这个主要针对的是”颜值“，提供很多的模板，价格也是89元/年。
开通这个会员的人应该不少，单拿做统计图表来说，免费的模板都比较丑，用稻壳里面的模板各种颜值的都有。
超级会员：
我之前其实都没