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新消费财研社
美容仪行业格局正在悄然生变，年正是一个“分水岭”。
这一年，“医疗美容家庭化”的概念受到越来越多消费者认可。据魔镜市场情报，年以来家用美容仪成为美妆行业的一匹“黑马”，增速远超大盘。而消费者选择美容仪不再完全追求低价，而是越来越侧重专业性、功效性和安全性。
这一年，国货崛起之风卷向了美容仪行业，进口美容仪市场份额正在缩减，在科技创新驱动之下，国货美容仪品牌以高性价比和差异化优势切入居家轻医美，国产美容仪销量纷纷爆发。不仅如此，中国美容仪逐渐走向了海外市场，如DJM等品牌已多个国家市场占据一席之地。
美容仪市场份额被进口品牌占据的时代已经成为过去，国产美容仪也在纷纷卷功效、卷科创、卷营销……大浪淘沙，究竟怎样的美容仪才是真正的“国货之光”？
本文将以美容仪出海代表品牌DJM为案例，深入解读以医工结合+科技创新为发展路径的企业样本。
从进口到“出海”
一个国牌美容仪的全球化崛起样本
家用美容仪属于“舶来品”，大约自年才开始传入我国。
年前后，雅萌、ReFa、初普等美容仪品牌集中涌入中国市场，并迅速占领了美容仪中高端市场的主要份额。瞄准美容仪市场蓝海，在这个时期我国本土美容仪品牌也开始萌芽，为未来几年家用美容仪赛道高速发展埋下了种子。
DJM品牌创始人、董事长金秋冰是国内涉水美容仪行业较早的一批创业者之一。曾代理十几年欧美医疗美容仪器他，嗅到了美容仪赛道的巨大商机，也深知国产美容仪要想在进口品牌的市场攻占之下撕开一道口子，必须搞好自主研发才能有未来。
于是金秋冰做了一个重大决定。在年底,他带着自己的研发团队远赴德国杜塞尔多夫，收购了当地一家有50多年历史、具备先进生产技术的康复仪器工厂，以德国工业4.0模式为基础,创建了专注于皮肤管理与身体康复领域DJM品牌。同时在中国成立总公司，以欧洲市场为起点，开启品牌出海与全球化征程。
DJM德国工厂坐落于杜塞尔多夫HalskeStr.21，Willich。这里紧邻世界著名的鲁尔工业区，BMW、PhoenixContact、SmartFactory等工业自动化领域的世界市场领导品牌均坐落于此。
德国工业制品向来以严谨的“匠人精神”闻名于世。DJM产品也严格遵循当地的流程与品质把控，小到诸如一个螺丝型号这样的细节都不放过，且每台器材与设备都全部实现联网。
谈及早期在欧洲建厂以及做品牌全球化的初衷，金秋冰表示：“我们早期想要抢占欧洲市场，就必须要在欧洲建立工厂。所以企业在早期发展阶段，先用全球化眼光挖掘欧洲市场需求，然后再来吃欧洲市场的红利。同时我们也想为中国消费者做点事情。”
“我们希望能够代表行业、代表中国企业出海。向世界证明中国企业也是可以吃到海外的技术和市场红利的，在这方面我们也一直在坚持和做出努力。”
创立初期，DJM通过全球化的思维模型，开拓了更加广阔的世界市场。同时也响应国家号召，把工业的柔性制造以及柔性生产变成全球资源和可以整合的模型。
但事实上，当年DJM在全球化战略推进过程中所遇到的困难也是格外艰巨的。据金秋冰回忆，当时DJM在欧洲的皮肤检测仪几千台，但很多数据却因为种种原因不能传回国，所以又不得不在法兰克福做了服务器，其中辛酸溢于言表。
作为一家中国企业，DJM在德国也曾遭遇不公正对待，甚至公司账户曾一度被停用。经历了这些困难之后，金秋冰团队就更加下定决心，一定要把中国企业真正做大做强，把全球专利布好，在世界做出影响力。
“所以DJM大约在年的时候又在美国、日本英国以及澳大利亚注册了各种商标和专利，我们希望推进全球化能给中国消费者带来更多产品方面的福利，另外中国企业出海为国家做贡献的初心也是不变的。”金秋冰表示。
也是在这种执着与坚守之下，DJM品牌最终成功走向国际化，并已形成12个子品牌，覆盖医疗器械、皮肤检测、医疗美容、产后康复等多个细分领域，成为中国美容仪品牌出海的样本范例。
DJM集团旗下品牌/来源于官方资料
截至目前，DJM集团拥有位于德国杜塞尔多夫、美国硅谷、中国深圳和东莞、中国湖南长沙的研究中心及生产基地，并在日本、香港及全国各地设有办事处，形成了完整的研发、生产、营销和服务网络。
DJM集团全球分布/来源于官方资料
从中国走向海外，再将海外先进技术传递回国赋能行业发展。DJM集团不仅成长为深商副会长单位，还于年、年、年分别获得国家颁发「国家高新技术企业」证书，年获得深圳市龙岗区科技创新局公布的「龙岗区初创组20强创新企业」和「龙岗区中小创新企业50强」的荣誉。年，DJM获得深圳市工业和信息化局颁发的「深圳市专精特新中小企业」证书。
如今，这家拥有大健康及医疗背景的综合型高科技企业，已向全世界证明产品的高品质与优质服务，这种信息形成一种巨大的力量，将消费者的忠诚度和信任度紧紧拧在一起。
医工结合+科技创新角力械字号时代
DJM的多款产品在全球多国畅销，是经过各国不同标准和消费者需求重重检验过的，这也说明DJM美容仪具备强大的品控和产品技术研发能力作为“后盾”。
每一个迅速发展的行业，必然会经历一段走向规范化的“野蛮增长”时期。几年之前，我国本土美容仪产业迅速扩容，很多专业、非专业的品牌共同发力，市场也缺乏有效的监管和统一的规范，导致一些美容仪产品技术和质量稂莠不齐，甚至安全问题频出。
随着消费者对于美容仪认知水平的提升、行业法规的不断完善，一些无自主研发技术、单纯打营销战和价格战的美容仪产品失去优势，逐渐被市场淘汰。与此同时，美容仪赛道新一轮角逐转向科技创新、专业性、及技术差异化等多个领域。
作为一家从院线美容仪起家的品牌，DJM“医工结合”“BC双翼”的发展路线与其他美容仪品牌具有显著差异性。
在公司创办初期,DJM陆续推出了面向专业机构的B端产品。年1月，DJM推出第一款具有物联网+AI的家用美容设备—METIS皮肤检测仪，目前销售数量高达台。此外，还有包括猫咪AI皮肤检测仪、K3瓷娃娃等一系列光电美肤美体及医疗类仪器，均获得良好的市场口碑。
虽然在B端市场旗开得胜，但金秋冰认为，只有直接面向消费者,兼具科技、美学和人性化的产品才更能被大众认可。就这样,DJM进军已家用美容仪为代表的家庭C端市场。
目前，全球已有超过五万家美容院、医院医院均与DJM集团建立深入合作，院线美容仪器辐射范围除了中国内地，还包括中国香港、欧洲、日本、新加坡、马来西亚等多地，服务用户遍布全球余个国家和地区。
一般而言，为了提升留客率，院线对于美容仪器的功效性和安全性把控极为严格。另有海量消费者亲身使用，DJM具备可以验证的功效性优势。可以说，以B端起家的DJM做家用美容仪，在研发技术、性能、合规性以及安全性等方面均是“降维打击”。
新消费财研社了解到，截至年底，DJM共有12台设备获得CFDA二类医疗器械证，医院眼科、疼痛科、皮肤科。已申请国内外近项发明、软着、实用新型及外观专利，其中已下证专利项，技术研发实力不容小觑。
可以看到，与很多家用美容仪品牌不同，DJM发展至今并非依靠营销广告以及炒作流量驱动，专业性和科技创新才是其发展内核所在。
据金秋冰透露，目前DJM的研发队伍已即将超过人，致力于给消费者带来更安全更有效的产品。此外，DJM每年会拿出全年营业额10%的资金投入研发,确保产品能不断更新迭代。
“我们希望产品能够真正得到国家的认可，得到消费者的认可，因此团队一直在做[严谨的创新]，用医疗思考的方式去做美容仪，致力于给消费者带来更安全更有效的产品。”金秋冰表示。
物联网和AI技术革新反哺中国消费者
科技美容的高速发展，给求美者带来了抗击衰老的希望之光。而家庭美容仪则将这束光带入千家万户，让光电美容变得触手可及。
年底，金秋冰给DJM集团定下新战略，调整仪器面向的使用场景和使用对象比例为70%家居/家庭场景+30%门店/院线场景。这也意味着，DJM已开始集中发力家庭美容仪产品，进一步抢占国内市场。
据了解，目前DJM已经成功研发并推出多款家用美容仪。如向控射频仪、DJM超声炮、强效频射仪等多款产品，因为良好的使用功效深受消费者推崇，一度登上抖音榜单万元以上仪器TOP1，销售额屡创新高。
DJM居家个护产品线
一位行业专家告诉新消费财研社，美容仪赛道经历了一轮“野蛮增长”，开始逐渐向规范化和专业化转变，重营销轻研发的时代已经成为过去。无论是家用美容仪还是院线美容仪，专业严谨、使用安全、护肤效率和护肤效率高且具备自主研发生产能力的美容仪产品，才具备长久的市场竞争力。
现如今，头部美容仪品牌都在角力中高端市场，消费力也从低价向万元以上的产品转移，万元级以上的家用美容仪，想要受到消费者的认可，一定是以专业性和功效性立身，营销只是锦上添花。
DJM在市场上深受消费者认可，也绝非偶然。如今家用美容仪“功效为王”的时代已到来，DJM的研发方面的优势再次凸显。
DJM在全球化过程中积累了海量的皮肤数据，建立起全球数据库，并通过AI训练方法进行大数据整合，又在接回中国数据库之后不断进行训练和纠错，再以严谨精密的AI大数据赋能美容仪产品研发，用最适合中国人肤质的仪器来回馈中国消费者。
DJM设备全球分布图
早在年，DJM就与南方科技大学达成战略合作，在该校设立人工智能实验室，建成DJM物联网、皮肤大数据网、光电咖SAAS系统运营网、ERP内部运营网为一体的四网联合智能化服务大平台。
通过人工智能（AI）技术和物联网（IoT）的融合技术，DJM将收集海量的数据和案例分析存储于云端，再通过智能算法与数据分析自动推送出相应解决方案，并通过不断的训练，来整合适合中国人以及全球不同国家区域人群的皮肤特征的大数据，并给产品研发和参数调整赋能。
DJM1万+皮肤数据库
DJM做物联网的核心在于获取精细化的数据，不仅能够确保设备的一切干预或治疗行为可询证、可追溯且精准，也可以协助定制个性化、有针对性的美容方案。
“这种大数据整合是有力量的，我们逐渐找出了适合中国人自己的皮肤的特征的参数。其实中国人的皮肤差异性很大，因为中国具备明显的区域差异化，空气的湿度、光照度等条件都不一样。整合了中国的参数以后，我们再去应用到全球市场都是很受欢迎。”金秋冰提到。
金秋冰表示：“虽然在做全球化，但DJM是中国企业，也希望在这个产业领域中，中国企业能够真正说得上话。靠什么说话？就要靠数据的积累。”
基于全球物联网，DJM仪器所有的皮肤检测数据都可以回到中国的服务器。回到中国服务器以后，DJM研发团队对海量大数据不断进行教练和纠错，以此指导各种仪器的开发和护肤品的研发。
而值得